Was kostet die Planung und Erstellung einer Landingpage?

Durchführung der Analyse

Im Rahmen der Analyse-Phase für die Landing Page Erstellung sollten durch Deinen Online Marketing Berater mindestens folgende Teilbereiche angemessen analysiert werden:

• Deine DienstleistungDein Produkt: Nicht nur die Attribute, Beschreibung und Einsatzzweck, sondern auch der Nutzen. Noch viel wichtiger: Das bedarfsspezifische Wertversprechen!
• Deine Bedarfsgruppe: Wer kauft  Deine DienstleistungDein Produkt? Welche Motivation steckt dahinter? Auf welcher dominanten Emotion basiert diese Motivation?
• Über welche Kanäle kommuniziert Deine Bedarfsgruppe ihren Bedarf für Deine DienstleistungDein Produkt?
• Welche Suchbegriffe verwendet Deine Bedarfsgruppe für die Kommunikation in den jeweiligen Kanälen?
• Welche Mitbewerber haben in den jeweiligen Kanälen eine Sichtbarkeit für die definierten Suchbegriffe?
• Sind Deine etwaigen Lieferanten in der Lage, Deinen Online Marketing Management Prozess lückenlos zu unterstützen?
• Welche rechtlichen Aspekte müssen beachtet und in einem Briefing für einen Fachanwalt für Online-Recht ausformuliert werden?
• Welche Einschränkungen bestehen für das Vorhaben? Das können einfache Faktoren wie zum Beispiel Zeit, Personal-Kapazitäten oder Budget sein.
• Wie sieht der vollständige Online Marketing Management Prozess aus und an welcher Stelle wird die zu planende Landing Page integriert?
• Welche Technologien bzw. technologische Einschränkungen für die Landing Page müssen mit Blick auf sämtliche vorhergehenden Punkte beachtet werden?

Ein routinierter Online Marketing Berater sollte in der Lage sein, eine Analyse für eine einfache Dienstleistungein einfaches Produkt in 8 bis 16 Stunden durchzuführen, wenn es sich in der Ausgestaltung um ein Landing Page System  mit einem einfachen Download handeltmit einem einfachen Lead-Generierungs-Prozess handeltmit einem einfachen Online-Verkaufs-Prozess handelt.

Du wirst im weiteren Verlauf merken, dass sämtliche Enscheidungen und Ausarbeitungen auf dieser Analyse basieren. Deshalb solltest Du an dieser Stelle ein angemessenes Budget einkalkulieren.

Zieldefinition für das Landing Page System

Du kennst sicherlich den Spruch: "Ziele müssen S.M.A.R.T. sein."

Das ist alles schön und gut. Allerdings ist die Zielfindung in der Praxis ein iterativer Prozess, das "i" kommt in "SMART" allerdings nicht vor. Prüfe Deine Zieldefinition mindestens gegen folgende vorliegende Informationen:

• Konkrete Vorgaben aus dem Marketing
• Werte aus der vorangegangenen Analyse
• Eventuell vorliegende Informationen aus dem Prototyping

Die Zieldefinition ist ein hartes Stück Arbeit. Kalkuliere für den Einsatz Deines Online Marketing Beraters einen Zeitaufwand von vier bis acht Stunden ein.

Nach der Zieldefinition kannst Du gemeinsam mit Deinem Online Marketing Berater die Zielfunktion (den Zweck) des Landing Page Systems definieren. Beispiele für Zielfunktionen sind:

• Auf der Landingpage kann ein Download ausgeführt werden (zum Beispiel für ein Ebook).
• Die Landingpage wird für die Lead-Generierung eingesetzt (sprich: es werden E-Mail-Adressen oder Postadressen erfasst).
• Die Landingpage verkauft Deine DienstleistungDein Produkt, sie erzeugt Sales.

Zweck Deines Landing Page Systems: Bereitstellung eines Downloads

Zweck Deines Landing Page Systems: Erzeugung von Leads

Zweck Deines Landing Page Systems: Erzeugung von Online-Verkäufen

Selbstverständlich gibt es noch viele andere Zielfunktionen (Erzeugung von Links, sozialen Signalen, besonderen Interaktionen usw.).

Erarbeitung der Online Marketing Strategie

Die Erarbeitung Deiner Online Marketing Strategie findet auf der Basis mindestens dieser zwei Faktoren statt:

• Deine Analyse
• Deine Zieldefinition

Wenn also eine dieser Phase fehlt, lässt sich keine vernünftige Online Marketing Strategie ableiten bzw. erarbeiten.

Ein erfahrener Online Marketing Berater sollte für eine einfache Dienstleistungein einfaches Produkt mit den gegebenen Informationen innerhalb von 4 bis 8 Stunden8 bis 16 Stunden16 bis 24 Stunden eine angemessene Strategie ausarbeiten können.

Wichtig: Es geht nicht um eine maximal holistische Betrachtung auf Diplom-Arbeits-Ebene, sondern um ein direkt umsetzbares Strategie-Papier.

Planung des Landing Page Systems

Die Planungsphase beansprucht einen großen Teil der Gesamtzeit. Und das ist auch gut so: Was in der Planung nicht sorgfältig bedacht wird, muss in der Umsetzung mühevoll und oft in vielen Iterationen unter Zeitdruck definiert, nachgeplant und geprüft werden.

Im ersten Schritt wird Dein Online Marketing Berater vermutlich den Gesamtprozess für Dein Landing Page System entwerfen. Das hier ist ein Beispiel für ein zweistufiges Landing Page Verkaufs-System. Je nach Zieldefinition und Strategie kann Dein Gesamtprozess auch deutlich einfacher aussehen.

Zusätzlich wird Dein Online Marketing Berater wichtige Bereiche aus der Konversions-Optimierung für die Landing Page Planung definieren und ausformulieren:

Das sind insbesondere

• grundlegende Konversions-Faktoren, die dafür sorgen dass Deine Landing Page überhaupt konversionsfähig ist.
• die Ausarbeitung von Konversions-Ebenen für unterschiedliche Bedarfsgruppen bzw. Situationen, in denen sich Deine Bedarfsgruppen befinden.
• robuste Funktionsprinzipien, die dafür geeignet sind, dass Deine Landing Page erstmalig und dauerhaft seine Ziele erreicht.
• Vermarktungsprozesse, wie oben beispielhaft abgebildet.

Ebenfalls in die Planungs-Phase für die Landing Page fallen natürlich auch kanalbezogene Planungstätigkeiten. Je nach definierten Kanälen wird der Online Marketing Berater hierfür angemessen detaillierte Maßnahmen ausarbeiten, um das Landing Page System für den jeweiligen Kanal resonanzfähig zu gestalten. Das nachstehende Schaubild zeigt zum Beispiel übliche Maßnahmen im Rahmen einer Suchmaschinenoptimierung für eine Landing Page:

Ebenfalls in die Planungs-Phase fällt die Definition der Arbeitspakete für die am Projekt Beteiligten. Das sind insbesondere:

• Eine Person, die die Verantwortung für den Online Marketing Management Prozess trägt (das kannst zum Beispiel Du oder Dein Online Marketing Berater sein).
• Ein Produkt-Verantwortlicher, der sich mit der Dienstleistungdem Produkt besonders intensiv auskennt.
• Ein Controller, der für die Überwachung der Finanzen und Ressourcen zuständig ist.
• Ein Entwickler, der die Anforderungen aus der Planung in der Umsetzungsphase umsetzt.
• Ein Webmaster oder IT-Verantwortlicher, der die Infrastruktur für die Landing Page und eventuelle Datenbanken bereitstellt.
• Ein Texter, der das Text-Briefing aus der Planung während der Umsetzungs-Phase durchführt.
• Ein Designer, der die Komponenten-Definitionen umsetzt.
• Ein Usability-Experte, der für die Themen Benutzbarkeit, Einfachheit und Vertrauenswürdigkeit verantwortlich ist.
• Ein Rechtsanwalt für die rechtliche Auditierung der Landing Page.

In der Planungs- und späteren Umsetzungs-Phase können durchaus noch weitere Funktionen vorkommen. Dieses Setup findest Du vor allem bei einfachen Dienstleistungeneinfachen Produkten. Der Online Marketing Berater wird gemeinsam mit Dir bzw. den oben aufgeführten Funktionen die Arbeitspakete für die Umsetzung planen.

Ebenfalls ein wichtiger Teilbereich ist die Planung der Landing Page Komponenten. Bei einer guten Vorbereitung muss dieser Planungs-Abschnitt nicht besonders zeitaufwendig sein. Grundsätzlich wird sich ein guter Online Marketing Berater an der Daumenregel orientieren: "So viel wie nötig, so wenig wie möglich."

 Zur Planungsphase gehören natürlich noch viele, viele andere Teilbereiche. Allerdings würde eine umfängliche Beschreibung diesen Artikel komplett sprengen. Für Deine Kalkulation ist wichtig:

Die Planung eines Landing Page Systems mit einer simplen Download-FunktionLanding Page Systems mit einem Lead-Generierungs-ProzessLanding Page Systems mit einem kompletten Online-Verkaufs-Prozess kann für eine einfache Dienstleistungein einfaches Produkt erfahrungsgemäß 8 bis 16 Stunden16 bis 24 Stunden24 bis 48 Stunden in Anspruch nehmen.

Dieser Abschnitt ist tatsächlich am zeitaufwendigsten.

Danach sollten folgende Informationen für die Einleitung der Umsetzungsphase vorliegen:

Landing Page Erstellung

Mit einer ordentlichen Analyse, Zieldefinition, Strategie und Planung ist die eigentliche Landing Page Erstellung (Umsetzungs-Phase) eher eine administrative Management-Aufgabe. Das nachstehende Schaubild ist stark vereinfacht und um in der Praxis übliche Qualitäts-Sicherungs-, Review- und sonstige Prozesse bereinigt.

Grundsätzlich kann die Erstellung einer einfachen Landing Page mit all diesen Vorgaben und Informationen innerhalb weniger Tage stattfinden. Für die Kostenkalkulation der beteiligten Personen kannst Du folgende beispielhaften Werte annehmen:

• Online Marketing Berater: Projektmanagent für die Umsetzungsphase, 8 bis 16 Stunden16 bis 24 Stunden24 bis 48 Stunden
• Texter: Ausarbeitung sämtlicher Texte, ca. 200 bis 400 Euro400 bis 800 Euro800 bis 1.000 Euro
• Designer: Umsetzung der Komponenten und Designelemente, ca. 400 bis 800 Euro
• Usability-Experte: Benutzbarkeits-Audit, ca. 300 bis 500 Euro500 bis 800 Euro800 bis 1.200 Euro
• Rechtsanwalt: rechtlicher Audit, ca. 500 bis 800 Euro
• Webmaster: Konfiguration des Webspace inkl. Zertifikatsbeschaffung etc., ca. 200 Euro
• Entwickler: Umsetzung des Briefings sowie der Lieferungen von Designer + Texter: ca.  200 bis 400 Euro400 bis 800 Euro800 bis 1.600 Euro

Damit ist die Erstellung Deiner Landingpage abgeschlossen. Natürlich passieren dazwischen noch viele kleine, feine Schritte - aber ich hoffe, ich konnte mit diesem Beitrag vermitteln, was die wesentlichen Kostentreiber bei der Erstellung einer Landingpage sind.